暂时息影去直播带货,“苑琼丹们”能成功吗?

发布时间:2024-12-11 01:07:39 来源: sp20241211

   中新网 北京11月3日电(刘越)看过周星驰电影的你,绝不会对苑琼丹陌生。

  《唐伯虎点秋香》中“风华绝代”的石榴姐,《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鸨三姑,《封神榜》中乐观通透的殷十娘,三个经典配角奠定了苑琼丹“黄金绿叶”的地位,不少观众更是称她为“唯一能和周星驰抢戏的女演员”。

  然而这样一位有资历、有演技的港圈老戏骨,却在近期宣布自己暂时息影,将全面投入直播带货行业。据香港媒体报道,苑琼丹称,直播带货的酬劳比当演员吸引人,还可以摆脱当演员的不安全感。

  一石激起千层浪。网友们反应迥异,有人表示理解,有人强烈支持,也有人提出质疑:演员收入这么高,怎么会有不安全感?

  “莫不是‘石榴姐’在利用大家的童年滤镜卖惨?”

《唐伯虎点秋香》截图   《唐伯虎点秋香》截图

  “纵然香港老戏骨,也可能面临职业困境”

  “相对于内地演员来说,香港的这些老牌演员,尤其是电视演员,生存是蛮困难的。”

  曾担任某一线男演员经纪人的邵阳直言,“香港影视产业更成熟,更工业化。大部分香港演员拿固定工资,待遇跟内地演员没法比。就算来到内地拍戏,也要跟公司算分成。”

  邵阳透露,近年来港娱大环境下行,“以前优酷、腾讯还会买一些港片,或者联合制作出品一些新剧,但现在精品港剧相对少了,在平台能卖得起价钱的剧也少了。”

  公司开不起项目,演员自然降低收入,以致一些香港演员转行当司机、英语老师、高尔夫教练等的消息出来后让网友唏嘘不已。

  早年间,片酬的差异和市场的收缩让不少香港演员选择北上内地拍戏。然而却出现“水土不服”,加上近年来内地演员市场趋于饱和,众多港星在内娱举步维艰。

陈豪、陈敏之在tvb淘宝直播间带货。直播截图   陈豪、陈敏之在TVB淘宝直播间带货。直播截图

  这个时候,利用观众认知度来进行直播带货便成了港星们发展事业的第二曲线。曾志伟、王祖蓝、钟丽缇、陈浩民、陈小春等知名演员纷纷入局,今年3月份TVB淘宝直播间内,视帝陈豪携当家花旦陈敏之同台带货的操作更是一战成名:累计观看人次超485万,淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万,全场销售额突破2350万元。

  苑琼丹选择在这个时机入场,似乎颇为“天时地利人和”。而服务于知名广告公司蓝色光标集团的洪林却向记者表示,她并不看好苑琼丹的此番操作:“这很难评,直播带货隔行如隔山,我祝她成功吧!”

  “直播带货看似简单,实则隔行如隔山”

  直播带货并不是港星专属。从第一批吃螃蟹的柳岩、李湘,到已成长为抖音头部主播的贾乃亮、黄圣依,再到今年入场小红书直播间的董洁、伊能静,现如今明星向直播带货领域高歌猛进已是常态。

  然而在洪林看来,他们的成功难以复制。

  洪林介绍,明星专职带货,收入来源于广告推广和销售佣金。前者是直播间品牌露出的广告费和品牌商品销售的坑位费,后者是商品销售的佣金提成。

  “一般情况下,演员会和MCN机构签约,收入按照一定的比例给到公司。具体抽成需要双方协定,但明星的话语权比较大。”洪林透露:“明星本人主要负责出镜讲解,准备阶段的脚本、话术一般会有专业团队策划,有些品牌方也会给到指定话术文案。但并不是每个明星上来带货就能带明白的,陈小春、小沈阳、杨坤都‘翻过车’。”

  “苑琼丹抖音粉丝两百多万,爆款条数也不多,本身账号没做起来的情况下,贸然入局直播带货,不一定会成功。”

苑琼丹抖音主页截图   苑琼丹抖音主页截图

  而在某MCN机构工作的安琪则说得更直接,“既然苑琼丹已经宣布日后要专注直播带货,那她大概率会签一个MCN机构,这个公司专门负责把她的直播项目做起来,签的合约应该也以GMV (商品交易总额)的提成为主。”

  “但是据我所知,苑琼丹的带货成绩其实不太好。之前业内有消息说她短期合作过一个头部MCN机构,但因为她不太带货,所以没有续约。”安琪透露:“因为按照合约,咖位大的演员能拿无责佣金,收入也是明星赚大头,这种情况下如果卖不出去东西,与其签约的MCN机构很可能亏损,会选择不续约。”

  据飞瓜数据显示,在90天内,苑琼丹带货商品数量繁多,种类繁杂,涉及个护家清、食品饮料、家居用品等领域。四场带货直播销售额共计10万-25万,客单价仅为76.5,成绩确实不算亮眼。

  值得注意的是,苑琼丹签约的MCN公司“国广传媒”旗下达人寥寥,并未孵化过头部达人,“造星”能力还有待商榷。因此选择息影之后,如果直播带货无法达到预期,苑琼丹极有可能面临进退两端的尴尬局面——毕竟转型主播容易,重回演员行业,市场就不一定买账了。

飞瓜网页截图   苑琼丹带货数据评估。飞瓜网页截图

  “长时间直播带货后,好的本子不会再选择你”

  盘点各大平台的知名明星主播,不难发现,他们几乎半放弃了自己的演员事业,偶尔客串新剧配角有之,但极少再担纲男一女一角色。

  “如果不是单纯没戏演,演员专职直播带货在我们看来是一种非常不爱惜羽毛的行为。”资深制片人宋一直言:“从制片人的角度看,如果这个明星长时间直播带货,我们是不愿意再用他的,越S级的项目越不愿意。”

  “因为主播就是一个站台的销售,观众需要他夸张的反应,整个人的特质会在直播间暴露无遗。但演员需要一定的神秘感,就像综艺上多了,观众再看他演戏会有点出戏。”宋一说。

  因此,宋一奉劝所有上升期演员要眼光长远一些:“当你还在这个行业里积累作品的时候,长期直播带货是非常损耗你的口碑和精力的。”

  而作为经纪人,在邵阳看来,经纪公司规划明星参与品牌站台、推广、代言等商业行为稀松平常,直播带货却需要慎重考虑。“首先要尊重艺人的意愿,很多艺人是不太愿意去做这件事情的。带货直播非常损耗人的精力,大部分都是 3 个小时起。”

tvb艺人马国明与陈自瑶亮相淘宝直播间。 tvb淘宝直播截图   TVB艺人马国明与陈自瑶亮相淘宝直播间。 TVB淘宝直播截图

  “这只是直播的时间。前期你要熟悉选品、了解信息、描述卖点。直播结束以后还要跟直播团队复盘数据、卖品和突发性问题。专业的主播不是那么好做的。”

  邵阳还强调,在带货直播中,如果某个品牌出现了口碑问题,或者哪句话说错了,演员就会面临舆情风险:“在你的直播间里,你作为专职的主播,利用平时在演艺事业上积累下来的口碑、名气和国民度产生了直接的经济效益,那你同时也要承担风险。”

  “行业里面哪个团队又敢用你这个有风险的演员呢?”

  除了影响接戏,长期直播带货还可能损害艺人的商业价值。就职于知名广告公司阳狮集团的俞静佩告诉记者,广告公司会对明星做背调,判断其人设调性、带货能力、舆情风险等等。明星直播带货作为其长期工作的一环,会被纳入背调范围内评判。

  “高端品牌选择代言人的时候,更看重明星的影响力、高级感,以及明星形象与品牌调性的匹配度。”俞静佩直白地说:“高端品牌的消费人群多是精致、沉稳、追求美的人群,如果选取形象比较夸张、声嘶力竭的代言人,会打破自己建立起来的品牌印象,说白了就是这个人看着不高级,跟自己品牌的调性不一样。”

苑琼丹抖音视频截图   苑琼丹抖音视频截图

  “有底气的演员,永远只占据行业里的1%”

  既然直播带货行业鱼龙混杂,风险难评,并不是演员实现长期主义的好途径,为何明星们纷纷投身这一赛道?

  其实苑琼丹早已给出了答案:直播带货酬劳高,且可以摆脱当演员的不安全感。

  在影视产业降本增效的当下,许多演员自降片酬仍然接不到戏;影视剧回报周期过长且有爆雷风险,如今的资本不再倾向于投资影视行业。“不管是在内地还是在香港,演员往往面临被动选择,而时运和市场又瞬息万变,年龄增长还会让演员戏路逐渐受到限制。”宋一认为,苑琼丹口中的“没有安全感”并不是在夸大其词。

苑琼丹抖音视频截图   苑琼丹抖音视频截图

  “能走到塔尖的演员,永远都只有那一小撮人,而且这一小撮人还在变化。现在火的演员,以后也有可能过气。能特别有安全感的演员是非常少的,可能只占这个行业的1%。”

  因此,对比周期长、回款慢、不确定性大的影视项目,能快速反馈的直播带货对于演员来说有极大的吸引力:“拍戏可能要进组三五个月甚至更长时间,但直播就是一晚上的事。很多演员分阶段拿钱,这个片子如果发行不出去或者上映不了,这笔钱他们就永远拿不到。但直播的商业反馈是很直接的,你当下就可以知道挣了多少钱。”

  “一晚上就能捞回来几十万,上亿销售额的直播间分成更多。所以像苑琼丹这样有点过气的老演员,想要有收入,但是又没有合适的戏演了,就需要一个快速变现的方式,直播带货恰恰能给他们带来安全感。”

  然而,每一个岔路口的选择,往往都被命运标好了价格。“苑琼丹们”选择息影进军直播带货赛道,到底是迫于生计的无可奈何,还是为挣快钱而不惜羽毛,我们不得而知。未来他们会功成名就,还是黯然退场,我们也无法预测。

  “梦想还是面包,‘二选一’的时候,你觉得哪个更重要?在人生的分岔路口,他们只是做了该做的选择而已。”(完)

【编辑:黄钰涵】